Quality Score : la taxe que Google fait payer aux annonceurs paresseux

Google vend un espace fini : la page de résultats. Une annonce non pertinente fait fuir l'utilisateur — et un utilisateur qui fuit, c'est tout le chiffre d'affaires futur de Google qui s'érode. Le Quality Score est sa police d'assurance : il surfacture ceux qui dégradent l'expérience et subventionne ceux qui l'améliorent. Passer un mot-clé de 5/10 à 8/10, c'est régulièrement -30 à -50% de CPC à position égale.

1. CTR attendu — votre annonce donne-t-elle envie de cliquer plus que celles des autres ? C'est le juge le plus lourd. 2. Pertinence de l'annonce — le mot-clé tapé se retrouve-t-il dans le titre ? 3. Expérience de la landing page — la page répond-elle à la promesse, vite ? Les trois se travaillent ; aucun ne se « hacke ».

Resserrez vos groupes d'annonces : un thème = un groupe, pour que l'annonce colle au mot-clé sans contorsion. Écrivez pour le clic : reprenez la requête dans le titre 1, la promesse dans le titre 2, la preuve dans la description. Alignez la landing page : même vocabulaire, réponse immédiate, vitesse mobile irréprochable. Rien de génial — juste du travail que 60% des comptes ne font pas. C'est exactement pour ça que ça paie.

Un compte stagnant sous 6/10 de moyenne sur ses mots-clés money n'a pas un problème de budget : il a un problème d'exécution. C'est l'un des premiers indicateurs à demander lors d'un audit — et un critère silencieux de notre méthodologie de classement.