Le ROAS (Return On Ad Spend) = chiffre d'affaires généré ÷ dépense publicitaire. Un ROAS de 4 = 4€ de CA pour 1€ dépensé. Le bon seuil dépend de votre marge : un ROAS rentable pour une boutique à forte marge peut être déficitaire pour une autre.
La formule, simplement
ROAS = CA issu des ads ÷ budget média. Pour le piloter, il faut un suivi des conversions fiable avec la valeur de conversion remontée à Google.
ROAS, ROI ou CPA ?
Le ROAS ignore les coûts hors-pub (produit, logistique) ; le ROI intègre la marge réelle ; le CPA mesure le coût par acquisition. Voir aussi combien coûte Google Ads.
Quel ROAS viser
Calculez votre ROAS seuil de rentabilité = 1 ÷ marge. Au-dessus, vous gagnez de l'argent. Une agence Google Ads pilote vos enchères (tROAS) en fonction de cet objectif.
Ce qu'en dit Reddit« ROAS without knowing your margins is a vanity metric. A 3x ROAS can be losing money if your margin is thin. »
Questions fréquentes
Un bon ROAS, c'est combien ?
Il n'y a pas de chiffre universel : tout dépend de votre marge. Calculez votre seuil de rentabilité et visez au-dessus.