Oui en B2B si votre valeur client dépasse ~3 000–5 000€ et que votre cycle de vente justifie le coût par lead. En dessous, le CPC élevé rend l'acquisition trop chère : un autre canal sera plus efficace.
La règle de la valeur client
Rapportez le coût par lead à votre valeur vie client. Avec un deal à 10k€+, un lead à 80€ est rentable ; avec un produit à 200€, non. Voir combien coûte LinkedIn Ads.
Comment maximiser le ROI
Contenu à forte valeur (livres blancs, webinars), Lead Gen Forms natifs et retargeting. Formez-vous à l'Académie LinkedIn Ads ou déléguez à une agence spécialisée.
Ce qu'en dit Reddit« LinkedIn Ads only makes sense if your LTV is high. For low-ticket B2B, it'll bleed you dry. Know your numbers first. »
Questions fréquentes
LinkedIn ou Google Ads en B2B ?
Google capte l'intention chaude (recherche active) ; LinkedIn cible des profils précis en amont. Les deux sont complémentaires.